Cómo conseguir patrocinio de empresa para un proyecto deportivo

Para conseguir que una empresa patrocine un proyecto deportivo en Brasil, tienes que llegar a la reunión con tres cosas: el camino legal correcto para esa empresa, el costo real del apoyo para su caja y un proyecto que ella pueda explicar a sus clientes. Así lo hacen las entidades y las empresas en Brasil; quien vive fuera no paga impuestos en Brasil, pero la guía muestra cómo se financia el deporte local. En Santa Catarina, el camino más fuerte es el PIE/SC (Programa de Incentivo al Deporte de Santa Catarina), que cambia ICMS (impuesto estatal sobre bienes y servicios) por deporte sin costo neto para la empresa. Este artículo muestra los tres caminos, qué llevar y qué no prometer nunca.

Los tres caminos

Camino	Para qué empresa	Costo para la empresa	Ley
PIE/SC	Empresa de Santa Catarina que paga ICMS normal, habilitada en el SAT	Cero: el valor se convierte en crédito presunto de ICMS	Decreto n.º 880/2025, art. 470
Ley de Incentivo al Deporte	Empresa en el lucro real (régimen de beneficio real), en cualquier estado	Cero hasta el 2 % del IRPJ (4 % inclusión social), con el 90 % de la LC 224	LC 222/2025, art. 9
Patrocinio directo	Cualquier empresa, incluso del Simples Nacional	Gasto de marketing, sin deducción especial	Contrato entre las partes

Existe además el FIA (fondo municipal de la infancia y la adolescencia): la empresa del lucro real deduce hasta el 1 % del IRPJ (impuesto federal sobre la renta de las empresas) según el ECA (Estatuto del Niño y del Adolescente de Brasil), art. 260, I, pero el dinero va al fondo municipal y el consejo decide el proyecto.

Camino 1: PIE/SC

El Decreto n.º 880/2025 permite a la empresa transferir parte del ICMS a proyectos aprobados por la FESPORTE, la fundación estatal de deportes de Santa Catarina, y recibir un crédito presunto por el mismo valor. El límite depende de la facturación: 15 % del ICMS para empresas entre R$ 4,8 millones y R$ 19,2 millones; 10 % hasta R$ 38,4 millones; 7 % por encima de eso. La empresa necesita habilitación previa en el SAT (el sistema en línea de la Hacienda estatal) y certificado de inexistencia de deudas.

Qué llevar: el proyecto aprobado por la FESPORTE, la carta de captación y el checklist del contador. La empresa no paga nada de más; solo elige adónde va parte del impuesto.

Camino 2: Ley de Incentivo al Deporte

La LC 222/2025, art. 9, permite a la empresa del lucro real deducir hasta el 2 % del IRPJ en 2026 y 2027. Para eso, el proyecto necesita un acto de aprobación del Ministerio del Deporte y una cuenta específica. Si tu proyecto no tiene eso, no ofrezcas este camino.

Camino 3: patrocinio directo

Las empresas del Simples Nacional (régimen simplificado para pequeñas empresas) o del lucro presumido (régimen de beneficio presunto) no deducen nada. Lo que compran es marca: logotipo en el uniforme, presencia en las competiciones, contenido para sus redes. Trátalo como venta de visibilidad, con contrato y contrapartidas claras. Consulta Simples y presumido.

Qué llevar a la reunión

1. Una página de resumen: qué hace el proyecto, para quién, dónde y desde hace cuánto.
2. Números: niños atendidos, escuelas, años de actividad, competiciones, resultados.
3. Fotos reales de entrenamiento y de competición.
4. El camino legal de esa empresa, ya identificado: pregunta antes si está en lucro real, presumido o Simples y si paga ICMS normal.
5. El costo real en una frase: “en el PIE, el valor sale del ICMS que ya pagas; no sale de tu caja”.
6. Contrapartidas: lo que gana la marca, con tamaño de logotipo, eventos y publicaciones.
7. Documentos: proyecto aprobado, carta de captación, CNPJ (identificación fiscal de empresas), certificados, cuenta específica.
8. Un paso a paso para el contador, listo para reenviar.

Ejemplo con números redondos

Una industria de Balneário Camboriú factura R$ 10 millones al año y paga R$ 50.000 de ICMS al mes. En el PIE/SC le cabe hasta el 15 %: R$ 7.500 al mes, R$ 90.000 al año. Ese valor va al proyecto y vuelve como crédito presunto. Para la empresa, costo cero; para el proyecto, un año de clases en dos escuelas. Consulta la cuenta completa en límite del PIE/SC.

Qué no prometer nunca

• Que la empresa descuenta impuesto sobre la renta apoyando un proyecto que solo está en el PIE/SC.
• Que el Simples Nacional deduce algo.
• Que el incentivo cubre el 100 % sin mirar los límites y topes del decreto.
• Que el proyecto está aprobado cuando todavía está en análisis.
• Una deducción para que el socio persona física apoye el proyecto de su propia empresa: la LC 222, art. 5, prohíbe el incentivo a personas vinculadas.

Cumplir lo prometido es lo que asegura el segundo año de patrocinio.

Errores comunes

• Pedir dinero sin conocer el régimen tributario de la empresa.
• Llevar el proyecto entero de 40 páginas en lugar de un resumen.
• No tener contrapartidas definidas.
• Olvidar rendir cuentas al patrocinador: fotos, informe, factura.
• Tratar la primera reunión como la última: el patrocinio se construye con la relación.

¿Y el Muaythai de Balneário Camboriú?

El Projeto Campeões do Futuro (“Campeones del Futuro”), proyecto gratuito del Mestre Paulo Ribeiro para niños en horario extraescolar, es la historia que una empresa puede contar a sus clientes: clases gratuitas en núcleos como la EEB João Goulart y el barrio São Judas, en alianza con la Secretaría de Inclusión Social del municipio. Campeões do Futuro y la FECAMTT, la Federación Catarinense de Muaythai Tradicional, no reciben impuesto sobre la renta. Muaythai nas Escolas (“Muaythai en las Escuelas”) está en el PIE/SC, que es el camino 1 de este artículo: consulta Muaythai nas Escolas.

Si eres una empresa catarinense, este es el pedido: parte de tu ICMS, sin costo neto, se convierte en Muaythai en las escuelas. Los caminos están en Apoya.

Qué hacer hoy

1. Haz una lista de cinco empresas de tu ciudad y averigua el régimen tributario de cada una.
2. Prepara la página de resumen y la planilla de contrapartidas.
3. Para empresas de Santa Catarina con ICMS, lleva la carta de captación del PIE.
4. Agenda la reunión y lleva el paso a paso para el contador.

Así lo hacen las empresas en Brasil. Si vives fuera, no pagas impuestos en Brasil, pero igual puedes apoyar el proyecto: ¿quieres saber cómo Muaythai nas Escolas se presenta a las empresas o cómo puedes ayudar? Habla con el Mestre.

Este contenido es informativo y no sustituye la orientación de tu contador. Las reglas pueden cambiar: consulta siempre la redacción vigente.